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柳工“新能源后市场定制化解决方案/再制造增值服务项目”品牌微广告策划提案

Project Insights

项目洞察与创意原点

在工程机械向新能源迈进的关键时期,我们洞察到客户面临的不仅是设备更迭, 更是生存与情感的深层博弈

B端决策者

理智的生存刚需

居高不下的燃油成本是吞噬利润的黑洞,「变卖」意味着对过去努力的否定。 对于决策者而言,每一笔账单不仅是生存的考验,更是对尊严的挑战,他们急需重新站稳脚跟的底气。

核心诉求:对成本极其敏感,需要确定的投资回报率
C端使用者

情感的无奈无力

陪伴多年的老设备是养家糊口的战友。面对时代的步点,充满了「舍不得」却又「被落下」的无力感。他们渴望的不仅是机器的重启,更是一份能在新时代继续摸爬滚打的尊严。

核心诉求:重感情、重习惯,怕新设备不好开、毛病多

致敬过去,重塑巅峰

柳工懂你对这台车的感情。我们的“新能源后市场定制化解决方案/再制造增值服务项目”不仅帮你的事业重新起跳,更让你的战友重回巅峰。

Core Creative

核心创意

双线交织的「理智与情感」

Line A

理智线

冷峻克制

代表「降本增效的理智决策」。 通过张总的视角,展现企业主在成本压力下的焦虑与抉择, 用确切的数据和投资回报率打动B端客户。

数据驱动成本敏感商业决策
Line B

情感线

温暖深沉

代表「人机相伴的岁月情怀」。 通过老李的视角,展现老机手对设备的深厚感情, 用细腻的情感触动C端用户的内心。

情感共鸣习惯依赖人情温度

高潮交汇点

通过柳工「油改电」这一服务,让两条平行线在最高潮处交汇——资产的重启,情怀的归位。它不仅是一项技术改造,更延续了一段无价的陪伴。

Character Profiles

人物设定

每个角色都精准对标真实客群画像

Boss Zhang
人物 A

张总

35岁左右 · B端决策者

角色设定

精干、焦虑的工程车队老板。面对高昂的油费账单,他在「变卖」与「重启」间徘徊。对过去努力的否定让他感到揪心,他在理智的博弈中寻找守住生计与尊严的出口。

对标客群

私营矿主 工程承包商 车队老板

核心诉求

对成本极其敏感。影片通过张总的转变,用确定的「投资回报率和降本增效数据」打消顾虑。

Old Li
人物 B

老李

50岁左右 · C端使用者

角色设定

念旧的老机手。那台挂着儿子送的小兔挂件的老挖机,是他守了大半辈子的阵地。面对时代的巨轮,他既不忍放手,又深感无力,渴望一份能让他重新站稳脚跟的尊严。

对标客群

老机手 散户车主 老设备持有者

核心诉求

重感情、重观念,最怕新设备「不好开、毛病多」。影片通过老李视角传递柳工的安全感与人情味。

Film Synopsis

影片梗概

北方某地,拥有一个车队的张总正处于事业的转折点。面对日益攀升的运营能耗,他不得不重新审视手中车队的未来。变卖?这不仅是资产的切割,更是对过去努力的否定。对他而言,这是一场关乎车队生计与尊严的理智博弈。

与此同时的柳州。老李熄了火,独自坐在那间不足两平米的驾驶室里。这方寸之地是他守了大半辈子的阵地,粗糙的手掌滑过磨亮的操作杆,后视镜上那只儿子送的兔子挂件,见证了二十年的寒来暑往。面对时代的巨轮,他既不忍放手,又深感无力。

柳工的介入,让两段命运在不同的空间里同步焕新。无论远在异地的上门服务,还是本地母厂的精心呵护,柳工展现出强大的响应能力。服务的价值在“心脏置换”中升华为“托付”,为这些“老伙计”注入超越新车的强大性能。

最终,几十吨的重器在静谧中瞬间释放出惊人的挖掘力,铲斗扬起的泥土宣告着一场关于绿色、关于长情、关于价值重构的宏大新生。柳工不仅帮客户留住了资产,更帮他们守住了那份在工地摸爬滚打的尊严。

Visual Storyboard

剧本设计与情绪塑造

影片时长2-3分钟,全片分为四幕,情绪从压抑走向释放

01

幕:困局

Dilemma

故事在两个截然不同的空间平行展开

板房内的抉择
张总线

板房内的抉择

傍晚时分,张总独自坐在板房办公室内,他的手边是堆叠整齐的作业账单。他看着眼前的车辆转让合同,眉头紧锁,钢笔尖在纸面上停滞,洇出一小团深色的墨迹,他的目光穿过板房玻璃,看着夕阳下静止的车队,那是他半生心血的凝结。变卖?这不仅是资产的切割,更是对过去努力的否定。

方寸之地的守望
老李线

方寸之地的守望

与此同时的柳州。老李没有急着下班,他熄了火,独自坐在那间不足两平米的驾驶室里,任由那股熟悉的、带着机油味的静谧包裹住自己。这方寸之地是他守了大半辈子的阵阵地。他粗糙的手掌缓缓滑过那根被磨得发亮的操作杆,手心传来的温度里,藏着他这二十年每一个寒来暑往的触感,就连后视镜上儿子送他的的挂件,都已然成为了这个车的一部分,他甚至还清楚地知道车身上每一道深浅不一的划痕是怎么来的。虽然这台车的底盘依然稳重、骨架依然硬气,但在这个讲究“静”与“净”的新能源时代,他渐渐感觉到老伙计的喘息变得沉重,那种被时代步点落下的无力感让他揪心。老李的儿子站在车外,看着父亲在座舱里久久不肯离去的背影,他读懂了那份属于男人的、对老伙计的、最深沉的情感。

情感塑造与意义延展

这一幕旨在展现不同客户群体的理智与情怀的阵痛。我们通过细节的刻画,强调时代效率差带来的压力,展现柳工老机器即便历经多年,钢架依然刚毅,这种坚固的底子是支撑客户在纠结中仍不忍放手的核心理由。

02

幕:转机

Turning Point

转折在最无力的时候到来

重塑盈利的诊断书
张总线

重塑盈利的诊断书

就在张总举棋不定时,柳工的服务车稳稳停在了工地门口,当地的客户经理带着驻外工程师直接上门,他们带着数据测算方案敲响了房门,那是能让张总的车队起死回生的“诊断书”,这让张总看到重塑盈利空间的可能性。

脱胎换骨的重生
老李线

脱胎换骨的重生

此时的柳州,老李的儿子瞒着父亲,悄悄把车开了出去,他驾驶着的车缓缓驶入柳工,虽说是个“老伙计”,可它昂首进厂的样子像是荣归故里。它即将开启一场脱胎换骨般的重生。

情感塑造与意义延展

这一幕强调的是“柳工始终在你身边”。无论是远在异地的上门服务,还是本地母厂的精心呵护,柳工展现出强大的响应能力。这一幕将服务的价值从“维修”升华为“托付”,体现品牌对用户的全天候守望。

03

幕:重塑

Transformation

重塑的序幕在沉重的金属合奏中拉开

跨越时空的金属合奏

跨越时空的金属合奏

在北方的工地上,柳工驻外工程师指挥着移动吊装设备,利落地将那些轰鸣了半辈子的旧动力总成剥离出车体;与此同时,柳州总部工厂的自动化轨道上也正上演着同样的告别,老李那台车的内燃系统被平稳移出。紧接着,两地的工程师几乎同步举起高压水枪,清澈的水柱有力地冲刷掉累积数载的油垢,直到那副如骨架般刚毅的柳工原厂黄色底盘,在阳光与灯光下重新显露出它最原始、也最强悍的真容。

当旧的铅华洗尽,两场跨越时空的“心脏置换”随即开启。北方工地上,工程师们拆开塑封,将电池模块稳稳地安放在机身中心;而柳州车间里,维修技师正全神贯注地铺设起亮橙色的高压线束。所有的手都在做着同样的动作——扣合接头、锁紧螺栓、反复校对线路。这种高度一致的操作节奏,无声地宣告着柳工工艺标准的严丝合缝,无论身在何处,品质始终如一。

待躯壳重整完毕,才是真正的灵魂唤醒。北方的工程师连接好诊断系统,正为张总车队里的一台非柳工品牌机器注入定制化的软件程序,通过电控参数的精准适配,让这台异品牌的设备也能拥有柳工纯电特有的灵敏响应。而在柳州工厂的寂静午后,老师傅们在完成最后一项性能指标复核之余,将余下的匠心留给了那些被岁月磨损的角落:他们耐心地修补好老李那根开裂的操纵杆,并一针一线地缝补好那只挂在后视镜上的兔子挂件,将它洗净、吹干,轻轻挂回了那个老李最习惯、也最顺眼的位置。

情感塑造与意义延展

这里展示的是柳工“重构的艺术”。我们设计的亮点在于细节的“修旧如旧”:柳工不仅给了机器一颗先进的电动力心脏,更保留了老李最习惯的手感。这意味着柳工的油改电不是要抹去客户的过去,而是要在保留记忆的基础上,赋予机器超越新车的强大性能。

04

幕:新生

Rebirth

价值的回归与绿色的宏大新生

理智的回归
张总线

理智的回归

在北方工地上,柳工驻外工程师收拾好最后一组检测仪器,利落地扣上服务车的后备箱。张总站在车队中间,眼前的景象让他有些恍神:那些曾让他因高昂能耗而举步维艰的老伙计们,如今在阳光下闪烁着厚重的金属光泽,这其中,既有他最信任的柳工,也有车队里其他品牌的设备。当他看到工程师拿给他的能耗数据测算报告,张总露出如释重负的笑容。他跨进一台驾驶室,指尖按过那个微凉的启动键。一股极其细微、带有磁性的嗡鸣在底盘下流淌。这一刻,是价值的回归与静谧的奔赴。

尊严的重启
老李线

尊严的重启

与此同时,柳州总部工厂的交付区内,老李正一步步走向自己的老伙计。他有些不可思议,直到手掌再次贴上机身——那种熟悉的钢铁厚重感顺着手心的老茧瞬间传来,让他确定,这正是那位陪他走过半辈子的老战友。他迫不及待地跨进驾驶室,坐下的一瞬间,座椅包裹的角度、每一个按键习惯的位置、甚至是握住操纵杆时那种磨损修复后的顺滑触感,都在无声地告诉他:老伙计又年轻了。当他在熟悉的位置,看见那只修补好、洗净、眼珠透亮的小兔子正随着微风轻轻晃动时,老李的眼眶湿润了。焕发新生的老伙计们又回到了熟悉的工作场,几十吨的重器在静谧中瞬间释放出惊人的挖掘力,铲斗扬起的泥土、矿区奔走的黄色身影、一台台满载希望的黄色机械重新没入那片属于它们的泥土与尘埃,宣告着一场关于绿色、关于长情、关于价值重构的宏大新生。

情感塑造与意义延展

这一幕是全片情感的最终合流,也是柳工“油改电”品牌承诺的具象化表达。这种静谧中的爆发力是向新能源时代最好的致敬。其深层意义在于:柳工不仅帮客户留住了资产,更帮他们守住了那份在工地摸爬滚打的尊严。张总挽回了生意,老李迎回了伙伴。通过老李眼角的一点微光,传达出“油改电”带给人的不仅仅是省钱,更是一份在时代浪潮中重新站稳脚跟的自豪与尊严。结尾的大景别展示了柳工新能源解决方案的广泛应用——无论品牌,无论地域,只要底子够硬,换了心脏,老战友依然是新时代的主力。

Aesthetic Direction

视听风格与基调设定

用克制而充满张力的视听语言讲故事

视觉基调

前半段 · 困境

高反差冷色调展现工业沉重;黄昏暖暗色调展现落寞

后半段 · 焕新

明亮通透、科技感十足,充满希望与新生

Warm Tone Ref
Cold Tone Ref

镜头语言

呼吸感慢推

带呼吸感的慢推镜头,营造沉浸感

平滑环绕

平滑环绕镜头,展现空间与细节

广角+特写

大范围广角与情绪特写形成对比

电影画幅

2.35:1 宽银幕比例增加高级感

声音设计

噪音交响乐

前半段:刺耳的算盘/计算器声、沉闷的叹息、老旧柴油机轰鸣声。

戛然而止

极致的静

高潮点:一股极其细微、带有磁性的嗡鸣在底盘下流淌,在静谧中释放惊人的爆发力。

用「静」反差震耳的「噪」
直观传递「电」的魅力

Reference Gallery

核心参考案例

顶级品牌的视听语言,为本片提供创意指引

Marketing Strategy

营销落地与效果放大

这部片子不仅是一支广告,更是一个营销事件的起点

线上首发

老李篇 · 竖屏剪辑

抖音、视频号首发,打情感牌,引发机手共鸣

张总篇 · 横屏完整版

公众号、行业媒体首发,打理智牌,吸引B端线索

线下活动

结合影片发布,推出系列终端征集活动

「寻找最老柴油机」

免费提供油改电测试名额

把影片热度直接转化为销售线索

周边延展

把片子里的「小兔玩偶」做成柳工新能源的周边IP

Rabbit Plush IP

签约「油改电」客户的专属礼物, 形成品牌的情感纽带

从广告到事件,从屏幕到终端

通过线上传播引发情感共鸣,通过线下活动收获真实线索, 通过周边IP建立持久情感连接——让每一分投入都产生复利效应。

Conclusion & Next Steps

结语与下一步

这不只是一支微广告,更是一次与客户的深度共鸣。

在工程机械的存量博弈时代,真正能打动客户、促成交易的,从来不是枯燥的技术参数, 而是品牌能够站在客户的身边说一句:

「我懂你的难处,并且我为你准备了最可靠的解法。」

《新动力,老伙计》这部影片,表面上是在讲「油改电」的技术改造, 核心里却是在向全行业的客户传递柳工的品牌温度。 我们相信,这几分钟的影像,不仅能消除客户对新能源改造的顾虑, 更能在情感上建立起对柳工品牌不可替代的信任感。

下一步推进计划

Phase 1

商务阶段

本周内提交精确到项的执行报价单及制作排期表

Phase 2

筹备阶段

细化包含分镜、机位与旁白在内的执行台本;同步启动演员海选与堪景工作

Phase 3

执行阶段

按照制作排期表尽快推进摄制工作的开展

改变的是动力,不变的是创造价值的承诺。

期待与柳工并肩,用好故事,撬动大市场。